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            江苏快三网址:西班牙探险阿里如何成为“阿里巴巴”

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            • 来源:江苏快三-首页

            这是一个阿里巴巴寻找阿里巴巴的故事

            几乎在俄罗斯成为第一个海外市场的同时,速卖通穿越海洋,抵达欧洲西南部的伊比利亚半岛,在鲜花和阳光盛开的西班牙撒播种子。 如今,西班牙已经成为速卖通的三大海外市场。

            速卖通不会独自旅行。菜鸟、支付宝和天猫国际……越来越多的阿里业务单位被移植到西班牙 然而,这个故事的魅力不在于见证一个经济体有多强大,而在于比成立20年的公司阿里巴巴还年轻的10年初创企业“阿里巴巴”——速卖通(AliExpress)将如何从头开始,一点一点地与西班牙的矩阵相匹配。

            《中国经营报》记者通过采访了解到,这个活跃在西班牙的“阿里巴巴”更像一个快乐的年轻人:热情乐观,充满奇怪的想法,他也遭受了挫折、怀疑和挫折

            他们在面对亚马逊和易趣这样的巨头时更加灵活和顽强,显示了中国人的智慧和勇气。 在这些远离家乡的游戏中,阿里巴巴的内部基因和个性也发生了演变,从而慢慢扩大了全球商业版图。

            直接、快乐的“双11”

            “晚上会下雨吗?会有多少人来”?在从杭州飞往马德里的国际航班上,王长会仍然暗暗担心。

            西班牙当地时间10月29日晚,速卖通在马德里哥伦布广场组织了一场特别派对,推出即将到来的“天猫双人11” DJ、跳舞的人群和价值4万欧元的奖品构成了当晚的狂欢节。

            真正的主角是速卖通和替身11。主舞台设置在美国纪念碑前,标志性的双11图案猫头投射到广场的各个方向。 作为马德里300多个广场中最重要的三个广场之一,17米高的哥伦布纪念碑和哥伦布广场上的雕像见证了狂欢节。

            大奖被取消时,观众尖叫起来。大奖是一辆起亚汽车。

            晚上9点左右,1000多名速卖通粉丝慢慢散去,王长会松了口气。 然而,这种恢复一直持续到第二天早上他接受采访。 作为速卖通西班牙语和葡萄牙语业务的总经理,王长会也是此次活动的主要策划人。

            时间和地点是王长会非常关心的两个因素。“如果这些活动在周末举行,购物中心里可能会有更多的人,我想可能需要5000到6000人。” 奖品也是精心策划的。超过150个奖项,包括剃须刀、电动牙刷、游戏机和小牛电动车,都靠近3C、小型家用电器和其他当地感兴趣的类别。

            大奖决定于汽车的原因是:“西班牙人喜欢旅行,汽车是他们高度重视的商品。” 西班牙人也非常重视环境保护和性价比。与宝马和奔驰相比,起亚是一个非常合适的选择。 ”汪卉解释道

            西班牙不是第一次加入“双11” 速卖通在2014年首次参与了“双11” 2018年,“天猫双11”,西班牙是“全球坚果购买”名单中中国商品的第二大买家。

            电子商务基金会发布的西班牙国家电子商务报告显示,速卖通已经在本地下载了1000多万个应用。 在脸书、推特和Instagram等社交媒体上,速卖通拥有近200万西班牙粉丝。

            虽然越来越多的人知道西班牙的速卖通,但为了让更多的人了解阿里巴巴,双11是一个不容错过的机会。

            从美国西部时间11月11日零时开始,全球速卖通将同时推出“双11”,疯狂购物将持续48小时。 除了提供全年最低价格,西班牙还设计了自己的特别版。 速卖通将在“双11”日推出11辆汽车。西班牙最大的电视台ANTENA 3将不间断直播,并通过电话与获胜者联系。如果他在马德里,他会首先把它们寄出去。

            直接、简单、快乐,这些更像是这次中国电子商务推广的真正特色。与中国已经发展了11年的“双11”相比,西班牙的“双11”显然不会对大脑造成那么大的伤害。

            “从来没有一家当地电视台为中国公司做这样的活动,”11辆车一次交付。王长会和他的团队希望“双11”能更直接地铭刻在西班牙人的心中。“就线下活动而言,今年最大的不同将是大量当地企业的参与。”所有这些使得“双11”更像是一个本地化的节日。

            和亚马逊不同

            速卖通成立于2010年,经历了野蛮发展的初始阶段。西班牙是2014年开始尝试国有化的国家之一。

            那时,亚马逊已经领先了 亚马逊在2011年推出了西班牙站,只用了六七年就在市场上确立了第一个位置。 亚马逊在西班牙的战略是全有(All in),它一次直接复制美国的微型版本,一次将所有资源分配给prime的会员系统。

            西班牙的电子商务市场仍然是一片蓝海,稳步增长。 根据西班牙电子商务基金会的报告,西班牙电子商务市场在2018年达到279.6亿欧元,比2017年增长17% 西班牙的电子商务市场预计在2019年增长20%,达到335.6亿欧元

            与法国、意大利和德国等传统欧洲市场相比,西班牙一直是东西方文化交汇的开放和宽容的地方。 消费者关注性价比,喜欢在脸谱网和移民局分享商品。他们的购物风格聪明、年轻、时尚。 因此,西班牙被视为进入欧洲市场的方便跳板,华为和小米等中国公司都将西班牙视为他们在欧洲的第一站。

            与亚马逊的完整拷贝不同,速卖通的方法是慢慢渗透并与市场建立深厚的联系。

            就文化认同而言,王长会认为中国和西班牙更有可能产生共鸣。 在西班牙,中国商人有着深厚的基础。首先移民到西班牙的中国人已经有了第二代。这两个国家都喜欢美味的食物。塞戈维亚独特美味的烤乳猪非常接近中国人的口味。

            西班牙人也强调像中国人一样的家庭价值观,他们必须回家看望父母,在节日里一起吃瓜子。 “你见过外国人吃瓜子,坐在一起看球赛聊天他们吃瓜子吗 “正是基于对西班牙人的这些微妙观察,速卖通决定像当地公司一样成长,融入西班牙生活。

            注意西班牙人花大量时间离线,每天晚上6: 00到9: 00聊天,9: 00开始吃饭 今年8月25日,速卖通在马德里40公里外的购物中心世外桃源开设了第一家离线体检店。 那天有五六百人涌入,由于人流拥挤,下午早些时候不得不关门。

            除了小米、大江、华为等家喻户晓的品牌之外,线上和线下实验室还拥有在海外广受欢迎的中国品牌如伊利芙清扫机器人(iLife Sweeping Robot),以及一些当地的西班牙品牌。

            速卖通在西班牙的创新业务负责人陈刚表示,开设离线实验室并不像在中国复制新的零售模式那么简单。最重要的是要接近消费者,这样他们就能对网上销售的商品有更直接的了解。它还帮助速卖通上的供应商离线展示他们的产品。被选中的产品是华为、小米、三星和苹果等品牌,它们在西班牙市场的份额相对较高,而另一个是潜在的中国品牌,这些品牌有助于它们在品牌孵化期间将销售下线。

            在商家方面,速卖通与亚马逊完全不同 本质区别在于商业模式。亚马逊更加注重自我管理模式,而阿里巴巴旗下的速卖通更接近平台的本质,帮助零售商在平台上做生意。

            胡里奥和他哥哥哈维尔在速卖通网上的“托德莫维尔”是欧洲的第一家商店 从西班牙语翻译过来的商店名称的意思是“关于你手机的一切”。兄弟俩从中国购买手机配件,并在网上出售。 胡里奥在易趣上有四家店铺,在亚马逊上有两家,他对速卖通更感兴趣。

            “最大的不同是速卖通会听取我们的意见 “作为一名受邀入住较早的商人,胡里奥给了速卖通很多建议,参与了平台上的许多产品优化和不同测试,分享了她在速卖通上的销售经验。 由于其出色的运营,Julio的下一步是帮助速卖通平台上的其他商家代表他们运营。

            这种增长非常符合马云对阿里巴巴的基本设计。马云曾在美国介绍阿里:“亚马逊是一家好公司,但它是一家电子商务公司,阿里巴巴不是 阿里巴巴帮助他人成为电子商务公司 “

            全球卖全球”是硬币的最佳面,中国人也对西班牙商品充满热情

            通过天猫国际等电子商务平台,西班牙在2018年成为中国第四大红酒进口国和第六大美容产品进口国。西班牙大使馆经济商务参赞安娜(Anna)特别提到了玛蒂德姆在中国的销售奇迹 2018年,药妆品品牌“天猫双11”,销售额达800万欧元,仅一天就销售了600万件抗衰老产品。

            玛蒂德勒姆国际业务总监马丁内斯·迭戈(Martinez Diego)透露,2016年进入天猫国际时,其2017年40%的收入将来自中国。 这导致了品牌的巨大变化。 为了防止“双11”缺货,应至少提前四五个月开始准备,并将货物提前放入阿里巴巴的仓库。 今年,“天猫双11”,该品牌安瓿之一已经达到天猫国际售前爆炸清单前十名

            德利奥,西班牙最大的橄榄油集团,也对中国市场寄予厚望 此前,它与经销商、家乐福、麦德龙等大型超市合作较多。 今年,其品牌坎贝尔在天猫开了一家官方旗舰店,还与鲍克瑟和大润发离线合作。

            根据康普纳国际营销总监何塞·希门尼斯的说法,最大的挑战来自教育市场 在西班牙,橄榄油更辣、更苦、更有水果味。 为了顺利进入中国市场,坎贝尔特别开发了更温和的适合中国人口味的橄榄油。

            但是阿里巴巴的全球化显然不像买卖世界那么简单 在庆祝20岁生日时,阿里提出了2036年全球化的愿景:服务20亿消费者,创造1亿个就业机会,帮助1000万中小企业盈利。

            2019年9月23日,近10岁的速卖通首次亮相阿里巴巴集团投资者日会议。 总经理王明强表示,速卖通在全球化中的重要任务不仅是赋予中国企业和制造业出海的权力,还将国内电子商务平台积累的经验移植到其他国家和地区,帮助那里的中小品牌和企业家将产品销售到更多的国家和地区,从而实现国际化。

            在王长会看来,全球销售是一个清晰可见的未来。 中国企业在全球化进程中会遇到许多困难。不是每个公司都能像华为一样建立庞大的海外团队。速卖通旨在帮助中小企业以电子商务等较轻的方式出海。 “最终,通过阿里巴巴这样的平台,许多公司可以批量上市 “

            中国品牌不仅借船出海,外国品牌也借速卖通在全球销售得更快。 目前,速卖通已经开通了18种语言的网站,覆盖全球200多个国家和地区,海外买家超过1.5亿。 2018年“双11”,160多家俄罗斯和西班牙当地企业加入了“双11” 速卖通还首次帮助海外企业向俄罗斯“销售”了——件土耳其毛衣。

            IKOHS是西班牙第三大城市巴伦西亚的一个小型家用电器品牌,采用意大利风格设计,所有产品都是中国制造,搅拌机只需18欧元 作为速卖通上的热门销售品牌,IKOHS从其在线商店中赢得了一个独立的展示区。在双十一期间,IKO房协将使用网上直播来吸收粉末。

            杰伊·奥布里·帕克(Jay Aubrey Parker)等人在《平台革命:改变世界的商业模式》中指出,平台的首要目标是匹配用户,为所有参与者创造价值

            如果阿里巴巴决心成为一个全球超级平台,帮助在它上面成长的企业在全球销售,它将有更实际的意义。 一旦这个全球化的三维渠道打开,毫无疑问,它将为阿里巴巴的盈利模式打开一个新的渠道。

            成为不一样的“阿里巴巴”

            速卖通不会一个人去西班牙 速卖通背后是阿里的整个生态系统,与淘宝天猫共享一个商品池,背后有中国强大的供应链优势。

            随着阿里的国际化,阿里的相关业务部门也在进入西班牙。 2016年,菜鸟在马德里开设海外仓库,并与西班牙邮政合作解决最后一公里交货。 目前,来自中国的包裹最早将在10天左右抵达西班牙。 通过菜鸟的海外头寸,马德里市可以达到当前日期。

            “西班牙是支付宝发展最快的市场之一 “蚂蚁金融的当地酒保阿尔巴·鲁伊斯(Alba Ruiz)表示,今年黄金周期间,巴塞罗那支付宝交易数量增加了313%。 马德里的增长率是175%

            在马德里市中心,靠近游客必须入住的梅尔卡多圣明格尔,圣米格尔药店的老板注意到75%的中国游客用支付宝付款。 为了吸引中国游客,他特意在店前悬挂了支付宝的蓝色标志。

            现在西班牙市场似乎正站在一个巨大的风口上,随时等待起飞。 然而,在王长会看来,速卖通将根据不同的国家有不同的选择。

            不久前,速卖通在西班牙推出的创新业务OCIO速卖通,主要为当地用户提供在线休闲娱乐虚拟商品。 通过速卖通,用户可以在线给手机充电,购买西班牙DJ音乐派对门票,享受博物馆和文化、餐饮等折扣。

            速卖通的西班牙小2路大海是这项创新业务的负责人。陆大海给自己设定了一个疯狂的关键绩效指标。为了完成整个团队前一年的表现,不仅要带来新的流量和用户,还要影响更高的GMV。

            鲁大海的家乡是西班牙南部的科尔多瓦小镇。 鲁大海有着西班牙人的热情和爽朗。在阿里巴巴工作也让他成为当地名人。在古城科尔多瓦著名的罗马桥上,当地电视台播放了鲁大海的求婚视频。提案网站上使用的大多数道具都是从速卖通购买的。

            2014年,从小就喜欢做生意的陆大海关闭了自己的公司,加入了阿里巴巴 在陆大海看来,他加入阿里巴巴后最大的改变是从一个商人变成一个帮助他人做生意的人。

            “我喜欢这家公司的原因是我可以负责很多事情,这很有趣 “陆大海负责准备2016年的直播服务。从facebook和youtube试用到全球速卖通的正式发布,2017年通过“328大促销”推出了60个直播节目

            结合西班牙快速消失的时尚产业带的优势,速卖通还试图做一些可能对产业创新产生影响的事情。 格雷莫达(GREYMODA)是西班牙当地商家和速卖通孵化的在线快速时尚品牌。GREYMODA的卖家卢卡斯(Lucas)出生于巴塞罗那,是欧洲服装供应链的第二代。他的父亲是印第克斯和产前的制造商

            结合供应链的优势,卢卡斯决定尝试一个基于灵活供应链的在线时尚品牌。 此前运营的140,000个移民局账户和150万联邦调查局官方号码被注入GREYMODA,女主播ALBA DUCH也受邀作为形象代言人在网上展示着装。 已经有15万粉丝聚集在移民局,ALBA DUCH对这份充满挑战的工作充满期待,并将家人从巴塞罗那搬到马德里。

            在卢卡斯看来,新的运营模式将降低原有线上和线下渠道的成本,将服装的更新率缩短到7天,并使价格比ZARA等快速时尚品牌更具竞争力。 在电子商务平台上,GREYMODA在以快速时尚+社交模式扩大粉丝和提高店铺转化率方面明显处于领先地位。

            很难想象西班牙速卖通的当地团队只有近50人去窥探西班牙如此巨大的市场。

            速卖通自2017年正式派人去西班牙以来,经历了两年的反复试验。 2017年夏天没有办公室,他大部分时间都在路上卖东西,很像一家初创公司。 今年“双11”之后,速卖通将搬到市中心一个新的800平方米的办公室。

            王长会希望2019年成为速卖通在西班牙成功的第一年。一切似乎刚刚开始 他每月飞往西班牙两次,但仍忍不住在飞机上敲定细节。

            如何让物流体验更好,如何更好地与当地消费者互动,以及如何帮助企业以更低的成本和更高的效率运营,“我们不是亚马逊,阿里有很多好东西,我们必须想办法让它们发挥作用。”

            (来源:中国商业网)

            (编辑:DF386)

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